图书介绍

SPIN销售高价成交【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

（美）辛德，（美）科恩著；张科丽，赵周译著
出版社：北京：中国人民大学出版社
ISBN：9787300110653
出版时间：2009
标注页数：160页
文件大小：48MB
文件页数：174页
主题词：销售－方法

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图书目录

第一部分价值创造和顾问型销售2

第1章客户的需求2

第2章发现被忽视的问题13

第3章找出解决方案32

第二部分价值创造和战略型销售56

第4章企业的本质56

第5章探索隐藏的机会74

第6章交叉销售87

第三部分执行104

第7章适应变化的市场104

第8章提问技巧：客户洞见孵化器的最好朋友114

第9章改变势在必行131

译者后记151