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一、国际贸易常用的贸易方式1

（一）按货物交换及支付方式不同分类1

（二）按对外经济合作性质分类4

（三）按做法不同分类7

二、招标9

（一）招标与投标9

（二）国际公开招标的基本程序10

三、进口工作程序12

（一）四段作业12

（二）程序12

（三）说明13

四、国际贸易术语解释通则与价格条件的应用14

（一）国际贸易术语解释通则14

（二）价格条件的应用与选择15

（三）国际贸易六种主要价格条件费用与风险转移的不同界限19

（四）新的与原有交货条件的比较24

（五）国际贸易术语解释通则近似交货条件比较25

（六）国际贸易术语解释通则各种交货条件的国际电码及生效时间一览表33

五、比价33

（一）比价工作应考虑的三个因素35

（二）比价方法37

（三）货比三家38

六、对外谈判的准备与技巧40

（一）商品规格和价格的准备40

（三）谈判技巧41

（二）商务条款的准备41

六、签订合同应注意的事项44

（一）签订合同应注意的原则44

（二）对外签订合同或协议时应考虑和注意的问题46

八、项目的选定与评估49

（一）项目选定与准备49

（二）项目的评估49

（三）贷款银行在审查贷款进口设备项目和进口合同时可能要考虑的事项51

（一）信用证53

九、支付方式的选择53

（二）托收55

（三）直接汇付56

十、与技术贸易有关的涉外税收58

（一）外国企业所得税应如何缴纳58

（二）采用“包税条款”是违法的合同条款59

（三）国家间已签有税收协定的纳税方法59

（四）预提所得税60

十一、涉外经济贸易的法律与国际惯例61

（一）国际惯例61

（二）制订涉外经济合同时必须遵守的原则61

（三）联合国国际货物销售合同公约62

（四）国际货物买卖时效公约63

（五）1958年《承认及执行外国仲裁裁决公约》63

（六）联合国国际货物销售合同公约、我国涉外经济合同法和我国外贸企业现行做法在主要问题上的比较66

十二、适用法律85

（二）采用“包税条款”引起矛盾和纠纷88

十三、业务问题和案例88

（一）售方提供伪造的装运单据88

（三）验收条款不明确，或缺少对我方的保障性条款，使我方处于不利地位89

（四）技术引进合同中列入对引进方限制性条款，以致使我方不能在合同期满后继续使用引进的技术91

（五）在设备引进合同中列入“终止条款”，详细规定终止后财务处理办法，对引进方有利91

（六）不能允许售方在我方进口合同中把“民事侵权行为”（“TORT”）列入“放弃权（“DISCLAIMER”）和“责任限制”（“LIMITATION OF LIABILITY”）条款中92

（七）在涉外经贸合同中，把“上帝行为”和“不可抗力”混同使用是不适宜的92

（八）由于对“适用法律”条款不重视，在引进合同中列入“本合同适用香港法律”条款93

（九）在引进合同中列入关于质量的空洞形容词，影响合同的切实履行93

（十）匆忙洽签，协议书生效日期不明94

（十一）商品规格、质量、数量不明确，容易造成扯皮94

（十二）赔付应列入定义95

（十三）在合同中，列入售方单边有权变动合同售价的条款，使买方陷入不利境地95

（十四）在引进合同中列入了对单方保障的条款，对售方不利96

（十五）售方在设备合同中列入“责任限制”条款，以合同金额的15％作为赔偿金额的作法与合同中的索赔条款相互矛盾96

（十六）关于合同期满后，能继续使用已转让的设计问题97